昨天刷到一个有意思的直播间：
一位穿搭博主在镜头前说：“这条显瘦神裤，不挑腿型，全网卖爆50万条！但工厂只剩最后200件库存，今天在我的直播间，99元秒杀价上车！”
弹幕瞬间飘满“666”、“买买买”、“快上链接”……
结果一分钟不到，主播一脸遗憾告诉大家：“不好意思家人们，没货了！工厂说补货要等一个月……”
这种“稀缺感＋从众效应”的组合拳应用，让她直播间的带货转化率直接翻倍。
做短视频，其实就是一场关乎人性的博弈！
你端着泡面走在火车的走廊里，你说让一让，没人让你，你说让一让小心烫，所有人都给你让出一条路来。
从古至今，人性从未改变：好奇、贪婪、虚荣、懒惰、恐惧、从众、趋利避害……
不懂人性，你吭哧吭哧写100条干货类视频的播放量，可能都不如别人一条“3秒留人”的标题。
一、好奇驱动：设计“悬念钩子”
好奇是人类与生俱来的天性！
为什么“千万别用这个姿势睡觉！”、“一次喝5瓶可乐，身体会发生什么样的反应？”这类视频爆火？
因为设计了悬念钩子，让人想要一探究竟，不看完，心里痒。
2018年，知乎上有这样一个问题：“给你10亿美元，但会有一只蜗牛永远追杀你，你干不干？”
这种看似荒诞的问题，瞬间引发了无数网友的关注和探讨，有人用数学概率计算出被蜗牛攻击的概率，有人将其引申为一个有关生命与自由的哲学讨论，有人甚至以此为场景创作了一部短篇小说……
如何设计悬念？有以下三种方法可以参考：
1、悬念前置：在短视频开头就抛出引发好奇的话题：如“第四代住宅火了！到底长啥样？来看样板间→”；2、延迟满足：“视频结尾为大家揭秘答案”（提高完播率）；3、反转刺激：“本以为是搞笑剧情，结果猝不及防的泪点惹哭所有人”。
下次拍短视频前，先问自己一个问题：用户看到短视频开头会一划而过，还是想要继续停下来、嘴上还嘀咕着“然后呢？”。
二、贪婪刺激：让观众占便宜
为什么拼多多的砍一刀会让你一砍再砍？
为什么买一送一、周三半价、疯狂星期四会让你毫不犹豫？
因为人性对“占便宜”毫无抵抗力——哪怕要付出更大代价。就像很多时候商家为了卖某一件商品送好多赠品。很多人一看到送这么多赠品，就觉得这波赚大了，不管是不是刚需先买再说，结果放家里吃灰。
对很多带货型及知识型博主来说，在销售其产品和服务时：
可以通过“限时限量”制造紧迫感（如3小时后恢复原价、工厂说这批货卖完要再等3个月等）。
赠品轰炸让观众觉得赚翻（如买一送十、前100名下单的用户送亲笔签名的新书一本、点赞＋评论“想要”，私我领取独家资料等）。
漏洞营销让观众觉得捡到宝（0元喝星巴克！90%的人不知道的漏洞、柜姐不会告诉你的5个隐藏优惠券、5个省钱技巧，让你一个月少花500元等）。
人们不是喜欢便宜货，而是喜欢“占便宜”的感觉；同时，别让用户觉得被套路——“占便宜”的感觉要真，“给用户”的东西要实。
三、贩卖焦虑：最好的流量密码
为什么“35岁后，这4类员工最容易被裁员，你在其中吗？”、“再不学AI，5年后失业！”这类视频内容会火？
因为人性就是趋利避害，在短视频中制造恐惧和焦虑，一直以来都是屡试不爽的流量密码。
常见的方法有：1、制造危机：“2024年，这5类人将被淘汰！”；2、放大痛点：“你还在用错误方法护肤？”；3、给出解药：“3个小动作，每天5分钟，保护腰椎！”。
可以制造焦虑戳痛点，但别制造虚假恐慌。
四、懒惰收割：给用户“无脑抄作业”爽感
为什么“照着穿就高级”、“10个万能主持人开场话术，照搬就能用”、“高情商回领导消息的3个模板”类视频数据最好？
因为99%的人只想伸手拿答案，不想动脑思考，所以大家想要的不仅仅是专业，还要坐享其成、毫不费力地得到。
你说“每天深蹲100次，一个月后臀型变翘”，根本不会有人看，因为每天100次、坚持一个月太难了；但是你说“3个动作，立刻让屁股变翘！拍照不用P了！”，效果立马就不一样。
同样，为什么《3分钟看完红楼梦》、《5分钟告诉你西游记在讲什么》、《经济学读懂这三十条就够了》等速成类内容会火？
因为我们总想着快点发财、快点升职、快点上热门……
写在最后：
自媒体的逻辑，始于流量，终于人性。所以在短视频创作过程中：不妨试试用好奇吸引用户的眼球，用贪婪留住他们的手指，用恐惧戳中他们的软肋，用懒惰降低他们的行动门槛……
当你学会在内容中植入人性的钩子，流量和变现，不过是水到渠成的事。
我是阿爽，一个正在用自媒体改变自己、也希望用我的知识和经验帮更多人改变现状的自媒体人。
生活不易，请不要轻易放弃，关注我一起加油！
