创业这件事上，为什么有的人能抓住机会，有的人却不能？
这个问题我思考了整整三年，随着自身创业加深，以及看了极多数人的创业经历，发现了一个诺大的规律，分享给大家。
一个人从接触机会，到机会变现，总结起来就三个阶段，分别为:
第一、获取机会；第二、识别机会；第三；抓住机会。
而一个人在机会上出问题，往往都是这三个环节出问题。
01
获取机会
很多人其实在第一环节就卡住了，什么叫卡住了?
死水一样的交际圈子，拿着微薄收入的圈层，再加上又不爱对外学习，凭什么会有机会留给你，说不好听点，留给你的都是被别人玩烂的。
一个人想要抓住机会，首先要做的的就是打造获取机会的通道。
第一个通道是自我经历，
很多人都是在做的过程中发现机会，比如好友清华在靠国学变现千万之前，做的是知识付费赛道，但是在做的过程中才发现了国学这门好生意后拔地而起。
有一个无法被否定的创业规律，就是我们当初都自认为项目会成功，但发现超过50%以上的所谓成功，其实并不来自最初的这个项目，而是来自做的过程中偶然发现的项目，而且利润比之前的还大。
第二个通道就是对外学习，
有些人喜欢在网上加入一些社群，有些人喜欢看书，或者参加一些大会这些都可以，在我列举的三个渠道当中，我认为这是有价值但是效能最低的方式。
因为能够被公开层面讨论的机会，大多数已不是机会，而且因为信息源与你是一对多的关系，你不过是信息接收方的其中一个用户，
这些机会也不一定适合你，同时面临信息被过度加载、包装的可能，比如明明是一个月赚十万的项目，一层层传播就变成年入百万了。
第三个通道是构建优秀的社交圈子。
我已经不只十次二十次跟身边人分享，作为创业者一定要有一个三十人左右的优质圈子。
这个圈子怎么构建呢，
如果你一年收入不到百万，那你的目标就是至少结交三十个以上年入百万的人，年入百万已经算拿到了结果，但是不算多，普通人稍微抓住点机会就有机会达到。
如果你年收入已经到了五百万，那你的目标就是结交500万及以上的人，
经过大量的创业者分析，发现年入500万阶段的群体，依旧是属于快速搞钱的阶段，能够到达这个阶段的人，信息流通相对也优质。
如果年收入到了3000万以上，你的目标就需要结交两种人，
第一种是跟你收入差不多的人，与他们保持信息的流通，第二种则是比你大十倍以上的人，甚至是你的行业偶像。
因为一个人一旦年收入在3000万以上早就财富自由，这个阶段的人几乎就是三个选择，闲云野鹤、按部就班、追求理想。
如果你是我说的第三者，那么同层次的人就很难满足你，去寻找偶像吧，只有大十倍甚至偶像的力量，才能帮你找到理想归宿。
回到原点，如果你现在几乎没有对应的圈子，那就现在定一个一年结交三十个人的目标，然后远离一滩死水的环境，果断地走出去。
不要觉得我花费的社交时间不如拿来做当下的事，如果你当下做的事本身就满足不了需求甚至跟狗屎没什么区别，你做什么狗屁当下！
社交是需要时间的，你可能需要半年一年才能完成，但是一旦你积累到了三十个人，你将会获得一笔巨大的财富，你要做的就是把社交中的大量时间，花费在这三十个优秀的人身上。
论项目的机会，没有一个渠道比优秀的身边圈子获得的信息更高性价比，也更具备可行性。
如何在朋友与项目当中进行学习通道？
答案很简单，就是与这三十个人每三个月固定深度交流一遍，探讨大家的领域、看到的机会，以及遇到的迷茫点，只要自己本身就是爱表达、爱利他的人，没人会拒绝你。
这是获取机会的过程，与其出去看那么多项目，不如好好琢磨你身边人的成功案例，也是学习的过程，通过深度的探讨与交流，作为创业者各自学习对方的优点，互相帮助。
这难道不是一个极具价值的事情吗？
02
识别机会
有些人不是死在没有机会上，而是机会来了却无法识别，要么是看不清是个好机会就放弃了，要么是错把垃圾机会看成好机会。
关于项目的识别上，有两个建议。
第一是任何的项目，一旦你自己无法判断，就一定要找对这行懂行的，五个三个以上的朋友请教值不值得做，自己身边没有就发红包找朋友帮忙推荐你，别觉得找些内行人都困难。
如果大部分朋友说不值得做，那就是不值得做。
第二个是自我劝告法。
创业者大部分的项目失败，都是来自自以为是，我们一旦对一个项目头脑发热，就会沉浸在列举项目的优点上，而忽略了其中的风险，做到一半才发现怎么这么多问题。
我常用的是方法，是如果一个项目我能数出三个优点，那我一定会逼迫自己输出翻倍的缺点，如果关键劣势我解决不了就一定不做。
第三个就是来自创业者的直觉。
很多时候，我们由经验沉淀出来的创业直觉往往比各种判别模式更为精准，但是这点的获得不来自任何的技巧，真的就只有不断经历。
一个创业者经历多了，直觉的敏锐性会越来越强，
就像一个老司机常开一个隧道，有时候感觉今天走这里不对劲，结果没走后这个地方确实发生了意外，这种说不明的直觉，很多时候是非常准的。
03
抓住机会
诚然当谈到抓住机会时，我们优先会想到能力，但我先不说这个，我想先说一个常被我们忽略的点，就是性格。
请相信每个人都有自身固有的创业性格缺陷，
比如以我为例，我在二一年公司规模扩张的时候，我就发现我有一个很不好的性格缺陷，就是不能容忍团队里的人比我厉害，抢我风头。
后来当我意识到之后，我对自己说，如果我不允许别人比我优秀，那么等以后公司做大了，你要永远冲在前面吗？
你总有一天要在幕后吧，而如果不克服这个缺陷，公司就永远做不大。
到现在，我对这个事情已经非常的倘然、接受、欢迎了。
谈到创业缺陷，每个人表现不一样，
有些人你是面对机会的犹犹豫豫，明明好机会就在面前，但行事不果结果身边的人都赚钱了才开始后悔，
也有人就是天生铁公鸡，都已经创业了还想着不担风险，这种诺夫性格也不可取，天生就是好以小博大的主。
说到低成本这个话题，
我们常说低成本创业，低沉本不代表没成本，说得不好听一点，大部分好的项目，都是需要成本的，
对有些项目而言，项目本身的壁垒之一就是成本，所以要辩证看待成本这件事。
所以我说，很多时候有些人什么都有，机会看到了，能力也有，但唯独是性格问题，这种性格问题，活该就是赚不了钱。
第二个就是行业能力，每个行业都有与之匹配的行业能力，能力的背后其实就是人。
你碰到了一个机会，这个机会所在的领域刚好是你擅长的，这种是最走运的，直接在原有的能力上乘风而起。
比如我湖南本土的一个朋友，过去五年都是在社区团购跟同城配送上发力，
刚好今年饿了么、美团跟京东大战，诞生了很多机会，他们敏锐识别到赚钱机会后第二天就上线新项目了。
也有的时候，你碰到的机会，刚好不是你擅长的，这时候你能获取能力的方式就是两种，分别为自我成长跟外部借力。
关于自我成长，即从零到一培养自己或者团队的行业能力，一个人在一个行业沉淀出能力是需要时间的，但是也是最安全的，
因为关键环节抓在了自己手上，第二个是去外部寻找有对应能力的人弥补你的短板，好处就是快，劣势就是看人不准后期就会出问题。
抓住机会的第三点，就是资源。
前端时间我在上海，一个做拍摄的团队问到我说，现在拍摄行业有什么机会，
我说每个行业都有很多机会，就看你抓不抓得住，我举例了这几年很火的民族服饰拍摄赛道。
作为一个做传统写真拍摄的，如果不去看看外面的世界，可能都没听说过这个赛道，
即便你看到了这个赛道，但是“这种项目看不上的”的性格缺陷也会让你错过机会，
再即便你看中了这个赛道，但是你对景区类缺乏资源，你也不一定能做成。
所以你看，一个项目的成功与否，都是环环相扣的，一定不是简单的运气问题，
上述举例所强调的，就是你可能什么都看到了，也打算做了，但是缺乏行业资源，这种项目也轮不到你。
再以我自己为例，二一年我做了云仓公司，从一开始做就是盈利，这得益于我因为做社群沉淀了大量的商家资源，我只需要发布广告就好，
后来如法炮制在二二年做了供应链公司，无非也是跟工厂合作，它具备工厂代加工的资源，而我具备来下订单的商家资源。
04
总 结
我们常感叹创业是需要运气的，但是不可否认的是，
真正能把项目做成的，一定是有他的内在优势所在，总不能随便一个傻子也能抓住红利变现上千上亿吧，那还有我们什么事？
这种内在优势，我把它称作结构性优势。
这几年创业，加上看这么多的创业经历，真的很鼓励大家去构建“看到机会-识别机会-抓住机会”的结构性优势，
关于怎么打造优势如上已经给出了答案，谁去这么做了，优势性就一定更强一步。
时代需要运气，但机会总是留给有准备的人！
