如何去做小红书的内容？今天分享我在使用的SOP指南：
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一、选题
选题的背后是用户，要围绕用户购买过程去做选题。
客户从了解到下单，主要分为激发欲望，信息搜索和方案评估、购买体验四个步骤；
当产品和服务用户不了解，可通过激发欲望方法，去安利产品和服务；
当用户想了解产品，了解方案的可行性，干货类科普类笔记更容易打动他；
当用户在A和B之间做购买选择时，直接亮出购买理由选我；
用户购买后，激发用户主动去分享。用户购买过程可仔细研究上图。
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二、选题类型
笔记选题可拆解为泛流量、干货科普、营销笔记和信任度笔记；
• 泛流量：
多集中在求购、互动类、互助类笔记，如大家都在用什么牌子防晒霜；
• 干货科普：
主要是品类介绍，为什么选择品类？行业干货类内容；
• 营销笔记：
就是之前提到的7类营销模版，包括自卖自夸，客户案例，购买选择；品牌故事、服务清单、价格优势和用户痛点；
• 信任度笔记：
主要是品牌故事、营销类心得，品牌故事就是最好的信任度笔记；
以上选题类型，可根据起号实际情况，刚开始以泛流量、干货，再逐步以销售类和信任度笔记。
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三、封面
基础条件：3:4；
合格的封面要表达品类植入购买理由，如果你做摄影就突出摄影品类，同时写明你的购买理由；
顶级的封面是拥有极强的视觉冲击力，有沟通点，同时购买理由充分，规划阅读顺序，用户按照顺序去购买；
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四、标题
基础条件在20个字内。
标题可参考人群+解决方案+情绪价格+行动指令+场景+口语化需求；
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五、正文
1000字内，常规的正文主要分为：
• 用户痛点：
用户在什么场景用到这个产品，目前存在什么痛点；
• 产品介绍：
我的产品有什么优势，什么原理，产品介绍；
• 购买理由：
用户凭什么选择我；
• 购买指南：
怎么去购买我们的产品，在哪里购买？
• 购买指令：
号召用户去购买我的产品；
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六、标签
一级标签如品类词、上海月子中心；
二级标签如品牌词，圣贝拉月子中心 热门标签如行业热门互动，官方举办的各类活动。
七、地点
定位发布的地方，增加浏览曝光量。
八、评论区
评论置顶话术，同时评论要做好分层，不同评论做好分层；
九、复盘
首先复盘笔记是否收录？
其次复盘笔记的数据如停留时间、互动数据、私信数据，再购买就是转化情况，转化率和转化金额。
把复盘放到工作每个阶段，持续优化复盘。
欢迎评论区一起聊聊：小红书的SOP你学会了吗？
