特么的，拿着文章发给DeepSeek，让它帮我起个标题，结果就弄了个这？？？
这不是要挑起我跟TK博主们的矛盾嘛，我申明下，TK很好做，我对TK赛道饱含热情！！！
言归正传，国内电商内卷，出海大热，我本月专门勾搭了泰国、越南、马来、印尼的朋友，
从白牌到品牌，从货到仓，从中国到华裔，挨个把本土创业者都见了一遍，收获颇丰，整理成此文。
本篇文章汇集了跟十来个本土化团队的交流，从生态、玩法、所见三个维度，给大家带来更真实的出海视角。
01
从生态角度看TK
1、东南亚泰国最卷，成熟玩家最多，业态最成熟，入局拿结果的基本都在一年以上，如果刚开始切入做TK，泰国一定不是最佳选，真正内行的人是不会劝小白做泰国的。
2、但有钱有国内经验，而且想做白牌品牌化，泰国是个好选择，因为TK链路足够成熟，不管想在哪一个环节破局，都能找到资源找到人才，货盘不错资金充足的情况下，品牌起来是早晚问题。
3、菲律宾起初是TK官方在东南亚的第二大目标国，无奈中国人只骗中国人，去了人身风险较高，考虑到撕票风险，一般不作为中国人的首选，去了菲律宾的，待不住又转战别国的比比皆是。
3、谈到印尼的核心优势很多，主推的当然是净人口规模，其次劳动力成本低，最后是优点也是缺点的资质认证门槛，就已经挡住了很多人，正因为这样，竞争少啊，泰国比印尼卷十倍，国内比印尼卷一百倍。
4、泰国人力成本堪比国内直播二线梯队城市，想节省人力成本的就算了，成本不低，但人效很低，员工没你想的那么积极，想加班不PUA是不可能的，但是员工想请假可以随时，作为老板有时很无奈，但不能叼，语气说重点员工可能就走了，比国内零零后整顿职场更整顿职场。
5、泰国营商环境不好，来这做业务，在写字楼办公还好点，涉及到仓储、物流，给相关部门打点是家常便饭。先是消防先行，不打点是吧，另外十几个部门全部给你交齐，朋友公司规模五十人，单月打点费用2万（人民币）。
6、在泰国，几乎人人都可以说自己是类目第一，确实如此，虽然泰国TK已经很成熟了，但是单量竞争上跟国内不可同日而语，有时候一个单品一个月有个几千单，就已经可以进入前三了，在国内没个几十百万单都不好意思说自己是头部。
7、多数泰国本土化团队，都是内外联动，国内放剪辑、投放、产品人员，国外放拍摄、BD、直播人员，总结起来就是能放国内的放国内，因为直播经验海外从业者跟国内人员没法比，涉及到本土化操作的务必放国外，比如拍摄，没办法，另BD，沟通达人更高效，你问我为什么有些公司在海外没有本土化也做的还行，没有对与错，效率问题。
8、泰国场地成本，跟国内相比也没多少优势，这里有个差异视角，就是曼谷城市定位对标北上广，但我们说的是杭州、长沙这些电商城市，成本上曼谷甚至比长沙贵，而且考虑到装修，施工人效真的会让你奔溃。
9、负责人国内化是来泰国本土化公司的常用策略，即拆分岗位后在国内挑选负责人，然后以高新带到泰国来，原因众所周知，电商成熟化能力，但问题是水土不服，这部分更多是管理层面的，一般需要半年以上才能适应。
10、在东南亚的TK，没必要当做暴力掘金的赛道，至少我看到的团队都是赚点小规模钱，大概一年100-500万之间，毕竟一国的市场体量就在那，想拓展要么选择美区，要么多国拓展，一个单品打爆后，人群规模代表卖货规模。
但是从品牌角度，我觉得是可以长期看好的，
第一，东南亚具备很好的白牌品牌化机会；
第二，没国内那么卷，动不动被搞；
第三，做起来后品牌维护成本相对低些，而且品牌价值在时间轴上更稳定。
对了，大部分中国品牌到了东南亚都是白牌，哈哈。
02
从玩法角度看TK
1、与我们想象的直播、短视频带货模式不同，TK玩家对KOC非常看重，这么说吧，我接触的TK团队中，可能有些都没有直播，但是一定有BD部门，通过设置BD团队，小规模的1-2个人，多的10个人以上，批量建联达人，用达人的销量带动商品销量。
2、当然有KOC就有KOL，找大达人带货，看品看预算，很多小团队还是批量建联小达人多，有一定预算，找当地达人带货，这个不用觉得难，几乎每个国家都有不少的MCN机构，只是质量参差不齐。
3、短视频带货，主要分为三种，第一种是商家自拍，看完整体质量一般，实际带货效率也一般，不得不吐槽，TK玩家的内容能力是真的烂；第二种是达人素材，批量采买素材发布，第三种就是混剪，虽然平台打压混剪素材，但是因为AI的赋能混剪团队依旧大量存在。
4、直播间带货，不管从场景、话术还是主播质量，基本对标国内二一年，要求满足人货场就行；直播间普遍会要求本土化，因为需要本土主播，也有部分的会在国内找外包，这块深圳跟广州有很好的外包资源，至于性价比着实不高，无非为了快速启动。
5、托管模式相当于精选联盟，需要大量找官方仓铺货，后续由官方卖货就行，自己管好价格跟售后，这个模式在二三年很火，近几年热度低了些，问了下商家的看法，得到的答案是模式上门槛低，从生意的角度不长久，没有安全感。
6、TK跟抖音一样，能完成一个产品的品效合一，所以当抖音做起来后，会有流量溢出，这看你拿什么平台做搭配，美区比较多的是亚马逊，东南亚则是虾皮，前几天在泰国见了个本土团队，当TK能做300万销量的时候，溢出到虾皮店铺自动单月成交二十多万，而之前是几乎没量的，别看二十多万，这可是没任何运营成本带来的成交额。
有人会问，做TK的同时有必要搭配别的平台吗，我带着这个问题问了很多的成熟团队，他们的答案是，不管做哪一个国家的市场，都不建议把砝码押注在一个平台上，刚开始起盘可以是TK，但是打起来后一定是多平台运营。
7、国内有一种模式，是抖音做品效合一，再搭配小红书做种草，TK的品牌也有同样的操作，但是不是小红书，而是INS、推特等社交平台，所以如果是做品牌，当已经测出了主爆款之后，需要额外增加会在国外社交平台做种草内容的运营。
8、像国内抖音不等于电商一样，TK也不等于电商，从二二年开始，在TK做B端获客就是一个很好的生意，主要玩家有两种，一种是跟外贸工厂独立合资一家公司，在TK做B端获客。
另一种就像国内做实体获客的知识付费了，专门教外贸类工厂获客。我们说国内工厂主有钱，其实做外贸工厂的更有钱，而且付费意愿贼强，毕竟这两年行情都看得到，比较急。
9、国内项目平移到TK的也多，几乎是国内火半年后，在TK就复制一遍，目前比较火的比如玄学，以我身边一个创业者为例，去年一年在TK变现超过500万，其次是疗愈，用TK获客，吸引不同国家用户到泰国、印尼做线下交付，客单价高的离谱。
10、无货源搬运这种野路子，几乎任何平台都存在，TK目前还存在一定的信息差，无非就是用户下单，从1688转一道去海外仓，空手套白狼的手法，最大的风险就是废店铺，现在还能做的点在于TK目前还在不断开新国家。
11、最后就是TK培训了，TK整个市场没有很大的知识博主，做社群的成规模的不多，做培训的一大把，普遍集中在深圳跟广州，开课人数一期30-100人不等，费用4000-10000不等。
跟博主们聊了一波很有意思，很多都是自己做个小类目有成绩后，就开始做知识付费，做着做着发现自己打品来钱还没卖课赚钱，嗯~~这点跟国内可是出奇的一致啊。
03
从生活角度看泰国
1、泰国对室内吸烟很排斥，几乎所有室内区域都列为禁烟场所，我任性在酒店房内遗漏了一个烟头，被罚了5000泰铢（折合1200左右RMB，我没交哈哈）。
在泰国开公司，老板在办公室吸烟是大概率被举报的，我去的泰国团队，每个老板都被举报过。
这点很有意思，泰国人对烟的排斥程度明显比国人高（当然也吸），然后烟的类别上，泰国是完全禁止电子烟的，在室外马路上抽卷烟没人管你，如果抽电子烟，朋友叫我小心点。
2、第一天在曼谷街头就被吓了一跳，因为看到了大蜥蜴，我傻不拉几张口来了句鳄鱼~~虽然来了很多次了，但是第一次在沿河的路边摊吃饭，这些大蜥蜴在河边、滩涂很常见，我还特地查了下新闻，发现当地人已经习以为常，只不过作为外地人会觉得好奇，这些蜥蜴常年生活在市区的水域附近，游动的很慢，也不攻击人。
3、多次探访曼谷HD Street，Nana跟Thermae Cafe（怕审核我打英文）是最著名的，当然等泰国去多了，老司机都会告诉你这不过是新人常去的地方，等熟悉了可以解锁更多好玩的地方，但是我还是挺喜欢去的，主要就是把它当街头艺术看很有意思。
4、这次跟好友东泽一起去的，两个人都共同感叹一点，就是曼谷虽然乱拉电缆、大棚区破烂，但是沿途街道都很干净，每个商户对环境的清洁意识都非常强，我们在一些旮旯里吃快餐（真的我指的是盒饭！！！），虽然就几张桌子，但是收拾的都非常干净，而且去了好一些地方，都无一例外收拾的特别好。
5、每次出去都会谈到国家之间的开放程度，不管是越南、曼谷还是其他东南亚国家，外国人的比例都很高，可以说随处可见，当然日本最甚，在其他国家可能观光客很多，但是在日本的很多城市，有相当比例的外国人在这里工作（对，新加坡也是）。
国家开放融合，会给当地带来活力，也会带来风险。
我很不喜欢泰国的一点就是绿叶子店，之前去的时候原本以为只开在小巷子里，这次发现大马路上都有了，这无非是为了迎合欧美客户，我对这种产品是不可能接受的，对喜爱这口的坚决拉黑。
这也让我看到这个国家政策的两面，一方面出于保护民众健康不鼓励吸烟，但是为了旅游经济又允许某些行业合法化，不禁想起那句话，哪有什么道义，不过都是利益。
6、泰国本来就很多华裔，但是这几年，中国人出海越来越多了，不仅泰国，还有其他东南亚出国家，我见到的朋友，都是这几年出去的，问他们为啥，要么团队本土化，要么觉得国内太卷。
可以确定的是，随着国家一带一路的倡导，以及内卷突围，会有越来越多人的人出海做生意，问到对中国创业者的评价，一致的回复就是，聪明，绝对的聪明，聪明到当地人有时候找中国合伙人/员工，都不太敢随意把商业模式泄露哈哈，多说无益，自己体会。
