你是不是也会有这样的困惑：
为什么别人做短视频，动不动就播放量破百万、一天涨万粉，就能带各大品牌的货？而你满怀信心入场，辛苦忙活好几个月却发现收益寥寥？
这或许不是你不够努力，而是你没有想好自己的变现路径！
想要在短视频变现？第一件事就是要想好自己的变现路径：到底是靠打造个人 IP 躺着赚钱；还是用 “摆地摊” 思维快速变现？具体这两条路究竟怎么玩？今天就为大家揭开它们的神秘面纱：
一、个人IP：用信任溢价撬动长期变现
通过内容塑造差异化人设，积累用户信任，将 “个人影响力” 转化为 “商业价值”。简单来说，就是用户会因为喜欢、信任这个人，而去买这个人所推出的产品和服务。
就像董宇辉在他的直播间，可以今天卖东北大米、明天卖新疆红枣、后天卖豆浆机……他可以卖各种品牌、各种品类的商品。
做个人IP的核心在于做信任，需要输出对粉丝有足够价值的内容，与粉丝建立足够强的粘性，这也是为什么罗永浩要给他的直播间起名为“交个朋友”直播间，其目的是要和用户交朋友，来获取用户信任。
其次，做个人IP类账号，对人的综合素质要求非常高，也就是说，如果你想做个人IP类账号，那就需要在短视频中充分展示你的优点，用自己的专业和才华来吸引更多用户的关注。
同时，做个人IP类账号的优缺点也很明显：优点在于当你的账号有一定影响力之后，那你的变现路径也非常的宽，正常来说一个好的个人IP是可以什么都能卖的，而且成交率也相对较高。
缺点在于短时间难见成效，因为个人IP的打造是需要时间和精力的，每一个想做个人IP类账号的人都要抱着“可能半年甚至是一年都没有任何变现结果”的心态和能够坚持到底的决心和耐心。
最后，不是说必须要有才华、有特别硬的专业能力才能做个人IP，没有才华可以展示你的个人魅力，你的善良、你的真诚、你的优良品德、你对生活的热爱……这些都可以成为你在短视频中做个人IP的核心支撑。
做个人IP，就是要和观众交朋友，同时也要跟时间做朋友。它一定是可以穿越周期成为你的终身事业，哪怕有一天你所在的平台倒闭了或者说平台不给你流量了，你都可以把这个平台的粉丝迁移到另一个平台上去。这就是个人IP的魅力。
二、摆地摊：用产品刚需实现快速变现
摆地摊顾名思义：人来就买、买完就走。用户关注的重点不是摆地摊这个人，而是摆地摊的产品是否物美价廉、是否能给用户一个购买理由。
它直接跳过 “人设信任” 的长期积累，而是聚焦产品 / 服务” 吸引用户，靠 “流量 × 转化率 × 客单价” 来实现盈利。
就像我们刷抖音时，突然刷到一个关于零食的视频，看起来很有食欲，那可能我们直接就购买了，我们在买这款零食的时候，不会去考虑这个账号的博主是谁的，甚至我们买完都不知道这个账号叫什么名字。
这里需要注意的是：如果你确定了做摆地摊，就不要再想着去做人设，两个都想的结果就是一个都做不好！
你需要思考的是如何实现价值最大化，如何多发视频、多做矩阵账号、多做有效果的带货视频，才是提升你变现效率的核心。所以摆地摊的优点在于可大规模复制，你一个账号一个月带货变现2万，那你就再开一个号一个月就是4万。
当然它的缺点也很明显：做一单是一单，没有时间的复利。有可能你拍了三四十条视频都没有出单，而一旦你一条视频爆了，这条视频可能就够你吃一个月了。
所以很多做摆地摊类型的选手没有结果的根本原因在于：他连续发了20天视频没有结果就觉得没戏就不再继续发了，他不知道的是，可能他第21天再发一条视频就会爆单了，而一旦爆单，他这一个月的收入就全有了。
所以，不论是做个人IP还是摆地摊，普通人做不起短视频的原因是什么？是坚持二字！你做个人IP，你能坚持半年没有变现，还能一如既往的坚持高质量日更吗？你摆地摊，你能坚持到前100条视频都不火，还能继续发第101条视频吗？
你能坚持，你就不是普通人！
以上就是今天的分享，希望对你有用！关注我一起学习更多自媒体运营知识，2025一起深耕、打磨、蜕变自己。
